كل شخص يعرف طبيعة عمله جيدا، فعليه الاطلاع على أساليب التسويق الجديدة بشكل مستمر، ومعرفة طبيعة العملاء لديه أيضا، من أجل توسيع عمله والنجاح فيه، ويمكن ذكر أبرز هذه الأساليب على النحو الآتي:
- الاشتراك مع أعمال تجارية أخرى
قد يساعد العمل مع مجموعة في تحقيق ما لا يستطيع الفرد تحقيقه بمفرده، ويمكن عمل شراكات مع شركات في المنقطة المحلية، من أجل القيام بعمل تكميلي يحقق المنفعة للطرفين، فمثلا يمكن أن يقدم مقهى كوبونات قهوة مجانية لعملاء شركة سباكة مثلا، أو يستطيع متخصص في التجميل أن يقدم جلسات مانيكير مجانية لعملاء صالون الشعر، فيوجد العديد من الاحتمالات التي يمكن استغلال نقطة التقاطع فيها مع عمل آخر لإفادة كلا المشروعان.
- تقديم استشارة مجانية
يمكن الحصول على عملاء محتملين جدد عن طريق تقديم استشارة مجانية، وذلك عندما يثبت الشخص نفسه كخبير في مجاله، كما ويمكنه تحويل نسبة كبيرة من العملاء المحتملين لعملاء حقيقين إذا كانت عملية البيع تتميز بالتفاعل الشخصي الجيد بينهما، حيث ستكون هذه فرصة تسويقية مميزة، وفعالة وغير مكلفة، لكنها لا تناسب جميع الأعمال التجارية.
- نشاطي التجاري على جوجل
يعد تطبيق نشاطي التجاري على جوجل من أقوى الوسائل التي يمكن أن تفيد العمل التجاري، خاصة في حال كان العمل محلي يستهدف عملاء محليين، فهو يدمج جميع منصات جوجل المختلفة في مكان مركزي واحد، وهو يشمل الملف الشخصي على جوجل بلس، وملف خرائط جوجل، وجوجل إنسايت، والوصول للبيانات في إحصائيات جوجل، والمراجعات على جوجل، ويمكن الحصول على ترتيب مرتفع في التطبيق عن طريق تحسين الملف الشخصي، وجمع المراجعات والتقييمات.
- منصات التواصل الاجتماعي
يستخدم حوالي 67% من العملاء مواقع التواصل الاجتماعي، لذا يمكن استخدامها لدعم العملاء، حيث يبحث الكثير من الناس عن العمل التجاري على منصات التواصل الاجتماعي، وفي حال لم يجدوه، فإنهم سيبحثون عم عمل آخر مناسف له، ويُنصح بتعزيز النشاط التجاري على المنصات المختلفة، وتخصيص وقت وموارد كافية لاستثمارها من أجل زيادة الجمهور الاجتماعي، وتحديد طبيعة العملاء، وطريقة التواصل معهم.
- التسويق بالمحتوى
التسويق بالمحتوى هو عملية إنشاء محتوى على الإنترنت لتسويق العلامة التجارية، أو منتج معين، بحيث يكون هذا المحتوى جذاب ومنظم، ومرتبط بجذب الجمهور وتشجيعه على الشراء، ويركز التسويق بالمحتوى النتائج طويلة المدى على عكس الإعلانات المدفوعة التي تركز على تحقيق النتاج لمرة واحدة وعلى مدة قصيرة، حيث يمكن أن يكون التسويق بالمحتوى ذو ربح مبدأي متدني، لكن النمو المستمر للعملاء والزوار المحتملين على المدى الطويل سيكون المحرك الأساسي للعمل في المستقبل، ويحتاج التسويق بالمحتوى لعدة عناصر لينجح مثل جودة المحتوى، وتحسين المحتوى ليلتزم بمعايير أس أي أو، وكتابة محتوى متسق، والترويج له، والموضوعات ذات الصلة، ويمكن أن يضم المحتوى منشورات المدونة، ودورات أونلاين، وفيديوهات، ومجموعة من الوسائط الأخرى التي يستهلك الناس المعلومات عبرها.
- التسويق بالكوبون
تساعد الكوبونات في تنشيط المبيعات في الأعمال التجارية، فهي تثير حماس العملاء الجدد، الذي يتسوقون لدى المنافسين، فقد يكسر العملاء روتين تسوقهم من أجل استغلال عروض الكوبونات الجديدة.
- تقديم أشياء مجانية
يمكن تقديم بعض الأغراض المجانية للزبائن المحتملين لنيل إعجابهم ولكسب ولائهم، سواء في مرحلة قبل البيع أو بعده، حيث تستهدف لفت انتباه الزبون في حال كان في مرحلة قبل البيع، أما في مرحلة بعد البيع فيكون الهدف منه ظهور الشركة بطابع مميز عن غيرها من الشركات المنافسة.
